Hello 大家好，我是Jack。

这几天在知乎看到一个问答：外贸推广怎么做？哪个平台最适合？哪个平台效果最好？

第一眼看过去，就扫过去了，因为这是三个命题作文，我个人并不是很喜欢命题作文，因为思路会被限制。

但是还是发现这个问题受关注度还是蛮高的，平时也有蛮多外贸和跨境电商朋友咨询这个问题，索性每天挤出点时间，把这篇文章拼凑起来了。

首先说下我个人的看法，熟悉我的朋友都知道，不管亚马逊等第三方平台多么火爆，我一直深耕独立站这块的。

所以我个人比较推荐独立站 独立站这种外贸推广方式。

说完了大的方向，接下来说下具体的方法论，怎么做。

首先介绍下独立站的概念，独立站是一个具有独立域名的网站，独立站站长可以在这个网站上传和展示产品。

之前Jack写过一篇文章，外贸人如何从0到1搭建独立站，没看的可以看下，看过的可以再看下，毕竟温故知新嘛。

有些独立站是可以让客户直接在这个网站浏览商品，然后付款并购买商品，最后等产品送货上门。这种独立站是跨境B2C独立站，也有很多人叫做跨境电商独立站。

现在也有越来越多的传统B2B外贸的公司，也开始搭建自己的独立站，这种独立站用来展示公司的产品和公司实力，让客户填写在线表单，咨询产品信息和价格，最终发送询盘的。

因为相比较第三方平台，独立站自主性高、独立性更强，所以更推荐大家通过独立站进行推广。

为什么要做独立站？

1. 塑造企业品牌

品牌不是一天建起来的，而是不断传播，最终客户想起某个产品的时候，能够想到你们的宣传语，想到你们的logo，想到你们的产品型号。

就像我们想买空气净化器的时候，可能就会想起小米一样。从这个角度看，小米已经成功打造了空气净化器这个品牌。

对于独立站卖家来讲，客户一次又一次在你的独立站购买产品，这个过程中，客户会不断强化对你们品牌的认识。

如果你们运营了自己的品牌社群，客户会在社群讨论使用你们产品的体验，对你们产品的优化建议，对你们新品发布的期待，积极参与你们的品牌营销活动等，这些都有利于塑造你们的企业品牌。

2. 利润空间

目前做第三方平台可能会遇到几个问题，比如要缴纳管理费、有较长的结算周期等等。而独立站自主结算，省去了很多。

独立站的整体运作，从品牌调性的提高，产品各项服务的提高到全面品牌的升级，少去了平台的层层干预，卖家有更多自主权来掌控店铺成本和利润空间。

3. 实现数据安全和增值

目前第三方跨境电商平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，比如说卖家拿不到买家的邮箱，也就做不了邮件(EDM)再营销。

但是在独立站，所有数据都掌握在卖家自己手里。

比如说买家的邮箱，邮箱后期可以做邮件再营销(EDM email direct marketing)；

客户的地理位置，可以做出客户地图，为下次产品开发提供参考依据；

可以建立独立站的社区，方便用户在线讨论你们公司的产品和服务，进一步积累品牌知名度。

以上这几个独立站的优势，让shopify等独立站平台这几年发展很迅猛。

二、怎么运营独立站？

独立站运营最基础的就是搭建网站的，一般自己建站的话，用Shopify和WordPress比较多。

这两个对于有些建站基础的运营朋友来讲，难度不是很大，对于没啥建站基础的朋友来说，难度就有点大了。

建站主要就是上传一些产品，更新一些博客这些了，如果你的网站开了咨询窗口和在线论坛，那么网站运营的同事还需要回答客户的问题的。

其他的就是查看网站哪些地方还可以优化的地方，比如说产品详情页的语法问题，HTML页面的SEO设置问题，等等。

这里其实内容非常简单，感兴趣的朋友可以直接通过这些工具操作一下就会了。

想了解独立站详细操作流程的，可以看我之前的文章：独立站精品模式的运营和团队组织架构(5600字)

网站运营日常工作内容：

每天四步走，确保网站没有问题：

1）早上上班后，先打开网站的主页，看网站能否正常打开。

如果网站打不开，或者打开很慢，是很影响转换率的，这个时候需要想办法去解决了，毕竟客户购买率下降是会直接影响你公司收益的。

2）随后登陆收款账号后台，比如说PayPal或者Stripe，看一下收款是否有异常，是否有违规提示。

如果没有异常，那就看下当前的账户余额，以及订单情况。

3）如果没啥异常的话，那就可以登陆独立站的后台了，查看下网站后台的一个订单数量，有多少人下单，有多少人退款，哪些产品比较好卖，哪些产品退货率最高，等等。

4）网站检查可以正常打开之后，然后就是去登陆你的邮箱了，在邮箱后台看下有没有收款邮件需要处理的，防止收款账号无故被封。

以上几个都是独立站每天的一些常规的操作，毕竟把控风险是第一要务。

三、如何推广独立站？有什么推荐的平台？

介绍完了为什么要做独立站之后，接下来介绍下怎么推广独立站。

这次主要推荐海外最大的搜索平台 Google。主要介绍2个版块，谷歌SEM和谷歌SEO。

1. Google SEM

Google 的SEM见效更快，所以先介绍下谷歌广告 (Google Ads)如何给网站引流。首先我们注册并开通谷歌广告，注册网址如下：https://ads.google.cn.

然后我们登陆我们刚刚注册的谷歌账号，进入谷歌广告后台。

如果你之前没有开通谷歌广告账号，需要新建个谷歌广告。

进入谷歌广告开通页面后，我们选择创建新的广告Google Ads 专家模式。

进入专家模式之后，我们可以看到广告达到的具体目标，分别是销售，潜在客户，网站流量，产品和品牌钟意度，品牌认知度和覆盖量，应用宣传，等。

我们先选择增加网站流量，因为是新广告，以增加流量为主。

然后我们选择广告系列，这里以搜索广告系列为参考。

选择好了搜索广告系列之后，需要输入域名了，毕竟广告是给网站引流的。这里以www.haoxuedejack.com这个域名为案例，做个参考。

输入好了网址之后，就可以安装转化跟踪代码了，当然这个时候，你也可以选择跳过先，后面再安装。

我们选择通过电子邮件向站长发送说明，然后去邮箱后台查看说明书。

如果自己不会安装，可以让公司技术安装，或者自己谷歌搜索安装方法。

接下来，我们进入谷歌广告系列设置页面。

我们需要给广告系列取个新名字，方便我们记住和后期的广告系列管理。

投放网络选择搜索网络，暂时不勾选展示广告，因为我们这边之前选择的是搜索广告。

接下来就是选择广告投放国家和语言了，这个根据你们目标市场来投放。

我们以洗手液，sanitizer为例，在谷歌趋势查看下，这个是网址：
https://trends.google.com/trends/explore?q=sanitizer

你会发现新加坡，马来西亚，印尼，美国，南非这几个国家最近12个月搜索洗手液很多，这个时候广告可以重点投放这5个国家，语言选择英语。

选择好了国家和语言之后，就需要选择受众群体了，按照系统提示的受众范畴填写就好了。

比如说洗手液sanitizer提示和身体护理，清洁用品相关，我们选择面霜，日光浴，面部清洁，婴儿卫生用品，沐浴产品这五个大类。

然后广告选择定位国家，我们选择投放新加坡，马来，印尼，美国，南非这五个国家。

接下来就是选择预算和出价了，预算一般是每天的预算。我们按照币种选择预算，比如说我选择每天200RMB，那么我的金额那里就要选择RMB了。

我们广告目标是增加网站流量，所以这次我们选择点击次数出价。

推荐选择人工出价，并设置单次点击最高价格。

到此为止，我们已经完成了从0到1谷歌广告系列的设置，希望能够帮助到你。

如果你想了解更详细的的谷歌广告实操内容，可以看我之前文章：

谷歌广告引流系列–从0到1创建你的谷歌广告系列

2. Google SEO

谷歌SEO最核心的三个内容：站内SEO 站外SEO 优质内容输出。

一、站内SEO：

1、关键词

2、页面的文案

3、站内的内链以及导出外链

这三个要素是最简单的站内SEO构成要素，做好了这三部分，你的网站SEO就超过60%以上外贸网站了。

关键词的要点是：找出核心的关键词。使用工具才可以尽可能全的找到想要的关键词，工具包括：Ahrefs 、 Google KeywordPlanner (谷歌关键词规划师)、Semrush、Ubersuggest等。

谷歌关键词工具详细实操过程，可以看我之前文章：

谷歌SEO推荐的4个关键词工具

我们根据关键词维度来做关键词的筛选，筛选完关键词，再把关键词布局到整个网站后台，做好站内SEO第一步。

关键词筛选完之后，就要布置到网站里面了。

假如我们网站是www.abc.com, 我们想要建立一个on page seo的博客主页面，我们可以这么做。首先确定这个主关键词是on page seo, 其次确定URL是
www.abc.com/blog/on-page-seo。

再次确认这个标题是on page seoabc.com, 然后写个描述(15 things you need to know about on page seo for 2021), H1标签也可以是15 things you need to know about onpage seo for 2021。

关键词可以换成你们自己的产品，比如说你们做户外运动的，那么就铺设和Outdoor sport相关的关键词就可以了。

二、站外SEO–外链建设：

1. guest post 客座博客外链，客座博客我们可以在谷歌搜索自己行业的客座博客投稿，比如说 “led display” “guest post”这个谷歌搜索指令，可以出现很多可以给led display这个行业投稿的客座博客。

我们找到这些网站，用Excel表格搜集好这些站长的联系信息，电话，邮箱，之类的，然后准备好几个outreach邮件模板，去给站长发邮件。

2. forum profile，论坛简介外链，在行业论坛注册账号，然后在自己的个人介绍那里，填写上公司的网址，获取外链。

3. web 2.0 post，就是类似于知乎天涯上面创建个人主页，然后不断写文章，文章放上一部分公司的网址，这种就是web 2.0 外链了。

国外一般在谷歌的blogger, quora上面发帖，给自己网站做web 2.0 外链。这种外链可以传递比较少的权重，但是引流效果很不错，可以给网站带来不错的流量。

这三种是比较常见，见效快的白帽SEO外链获取手法。

三、优质文案：

优质文案满足这7点就可以了。

1. 文案体现专业性，多查资料

2. 借鉴同行的文案内容，学习优点

3. 如果不必要的话，避免使用大的长的单词，比如能用near就不用proximity

4. 使用更多的短句 短段落

5. 以口语化形式书写

6. 检测文案可读性(benchmarkreadability) 用HemingwayApp检测分数，5-6分就OK

7. 可以考虑外包，外包前列明文章大纲，到相关平台找老外写

Surferseo这个工具可以分析排名前五十网站的数据，包括文章内容字数，关键词数量和密度，图片alt属性优化提示等。

对于文案语法错误，可以使用grammarly这个工具检查，如果大家用的是正版的office软件，可以在word文档安装grammarly插件，直接在word文档检查好语法错误，再放到网站上。

以上就是谷歌SEO推广引流的大概内容，希望能够帮助到你。

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