复盘前言

我是更绪，四川南充人，去年大学毕业，目前是福建武夷山这边创业，深耕小红书平台，擅长通过内容、投放获取客资、销售产品。​

今天分享一下自己从今年4月份开始测试的项目——借助小红书的蓝海搜索流量，卖虚拟资料，经过前面几个月不断地摸索，在今年8月份完成闭环，项目处在蓝海红利期，且会持续较长时间，门槛也不高，很适合想要跑通0-1的朋友。​

本文主要分为4个部分：​

1.我从选择做这个项目到完成闭环的整个过程​

2.对小红书蓝海搜索电商的分析与思考​

3.该项目的详细操作步骤​

4.这个项目做下来的一些感悟​

整个项目的过程经历​

1.从卖茶叶到卖虚拟资料​

我是今年过完年跟着朋友到的福建武夷山，本来是想着在武夷山这边安心卖茶叶，但是奈何茶叶的增长空间不高，加上过完年茶叶到了淡季，就想着找个副业来干干。​

当时茶叶项目在小红书通过聚光投流跑得还不错，加上自己清晰认识到小红书聚光还有很大的红利，于是整天琢磨怎么利用聚光撬动更大的利益。​

因为自己大学的时候卖虚拟资料赚过钱，一琢磨，虚拟资料是100%利润的产品，又不需要考虑供应链，发货等问题，这要是通过聚光投流卖爆了，简直美滋滋呀！​

但是最终这条路没有走通，但是反而却阴差阳错地走通了另外一条路——小红书搜索蓝海虚拟资料​

且看我如何抽丝剥茧，一步一步揭露出这个项目的全貌！​

2.给聚光”打工”的第一个月​

在这个想法诞生后，立马开始行动，办了一张个体工商户的营业执照和出版物经营许可证，注册了千帆店铺，找聚光代理开通了账号，充值了5000块。​

在淘宝和拼多多找了一些销量好的资料，然后直接就开始在小红书上卖了起来。​

下面是我刚开始卖虚拟资料第一个月的数据，卖了一万左右，刚开始就能达到这个水平，大家是不是还感觉不错？

实则钱都小红书聚光给赚走了……​

卖了1w块，聚光投流花了7000块！辛辛苦苦干了一个月，结果就赚了3000块，当时我是绝望的，开始怀疑自己最开始想要通过投流撬动更大利润的想法是否正确。​

于是反复思考问题出在哪，为什么投流能投出去，但是却赚不了钱？为什么卖茶叶都能通过聚光投流放大，但是虚拟资料却不行？​

接下来的1个月陷入了反复地内耗，不断试错，但是却一直没有走向正轨！​

3.迷茫&混乱的第二个月​

第一个月做下来最大的问题就是投流能卖出去资料，但是ROI却反复卡在1左右，并且也跑不出特别多的量，只能赚一个聚光返点的钱！​

以自己当时的思维，复盘反思自己的问题，就觉得是投流的素材不好，素材好一定能投出来好的效果。​

其实现在回过头看这个思维有巨大漏洞，好的素材是投流成功的必要条件，但是不是充分条件，不是说只要有好的素材就一定能投流买爆了，还需要综合产品、类目的用户基数甚至平台的发展阶段等多个因素！​

于是当时天天看同行的爆款素材，1比1模仿，期间测了无数爆款素材模板拿去投流，效果还是巨差。​

当时天天都在想，为什么同行自然流都能卖这么好，我1比1模仿他们的素材，和他们卖一样的产品，我却投流都卖不好，天天陷入自我怀疑。​

第二个月聚光投流花了1.6w，但是最终只赚了4000块，并且还花了更多的时间精力……

说实话，第二个月干完的时候真不知道接下来应该怎么办，项目没干成也就算了，整个人还整体处在极度内耗中，隔几分钟去刷新一次看看数据，数据没变化就非常难受。​

于是停止了投流，打算暂时将这个项目搁置下来，还是老老实实去卖茶叶算了！​

随着投流一停，项目一搁置，事情慢慢迎来了转机……​

4.迎来转机的第三个月​

本来是打算好好去卖茶叶的，6月份的前半个月就没管过虚拟资料这边的项目了，投流也关了，也没有继续发更多的带货笔记。​

结果这段时间小红书店铺每天都有出单，而且还不少，但是我什么事情都没有做。​

相当于我什么也没干，就在回回后台客服的消息就“躺赚”了1w块！

于是我马上拉出小红书店铺和小红书专业号后台的数据，对各个维度的数据进行分析。​

下面是我第一个店铺8月份投流花的费用和店铺的销售额，因为聚光有18个返点，所以投流的花费总共是6000元，虚拟资料的利润是100%，8月份达到了6w的净利润。​