| 现在很多生意都挺难做的，摆在企业主面前最重要的就是怎么推广获客。推广获客方式有些是采用电话营销、有的是发传单、有的是做互联网广告。
但是电话营销和互联网广告的获客成本都很高。而发传单虽然成本低些，但是效果越来越差了，很多人接到传单就瞄一眼，然后直接扔进垃圾桶，这种只针对刚好有需求的。 如果现在没需求，而以后有了需要也找不到你的传单了。那这个时候就需要一些创意来提高传单的生命周期。 这里有个思路，助你提高覆盖更多的目标人群以及提升目标人群转化率。在做策划的时候一定要明确获取流量的五要素， ①目标用户②渠道③文案④诱饵 (短期利益)⑤价值(长期价值) 明确目标用户是谁，有什么需求、痛点，然后在目标用户聚集的渠道，再用能够抓住用户的注意力的文案(标题)，最后用吸引人的诱饵和价值引流。 常见渠道： ①线下门店②与摩的、三轮车合作③出租车合作，不要找出租车公司，可以直接跟司机谈④自己扫楼、扫街⑤自己摆摊，选择目标人群多的地方 跟渠道谈合作，首先一定要秉持互惠互利的原则，一定要想我们能够给他们带来什么好处。 渠道不同，给的好处也不同。发传单没效果，我们可以把传单换成定制的鼠标垫、定制扇子、定制帆布袋、定制的本子、定制的笔、定制的纸巾以及纸巾盒等。 可以针对合作的渠道设计出专门的广告物料，比如跟餐厅合作，可以选择定制的纸巾以及纸巾盒。而扫楼扫街因为店里或者办公室里面都会用到电脑，所以可以选择送鼠标垫、本子笔以及帆布袋。 摆摊就可以直接送鼠标垫或者帆布袋。送给商家简单，那如何让商家将我们的广告物料送给顾客呢?其实可以跟商家说将我们的广告物料作为伴手礼送给顾客，顾客结账后，就可以获得精美小礼品。 这时广告物料的选择和设计就很重要，既要成本低，还要用实际使用价值，并且美观大方。 选择广告物料的4个原则： ①尽量选择有实际使用价值的，不会像传单一样收到就仍的那种，而这些载体很多时候并不比传统传单贵多少。 ②广告物料不是漫无目的的在大街上乱发，一定要针对人群、针对场景去做。 ③广告文案很重要，最好有目标动作的引导，比如加微信。 ④经常使用、并且使用周期长的。 我在1688平台上看过，定制帆布袋、鼠标垫一些的成本，在几分到几块之间，量大还能更便宜。并且一旦铺起来，客户覆盖面是非常广的。 物料上面的文案(诱饵、价值)很重要，诱饵 (短期利益)，可以吸引用户加你的微信，价值(长期价值)可以提高用户的留存时间。 广告物料的基础是要有公司名称、公司主营业务、联系方式、微信二维码、加了以后有什么好处、客户能得到什么。 作者：老陈，公众号：老陈的深度思考 |
