大家好，我是田二，之前是程序员，目前全职创业一年多。

从五月底我开始做二手书这个项目，到今天孔网两个店旺季五万营业额，淡季三万营业额，40%左右的利润。

除此以外还开辟了，闲鱼批发，淘宝拼多多零售渠道，尝试过线下回收做仓库。

一、孔夫子旧书网

在开始前，我们先了解下孔夫子旧书网（简称孔网）的商业逻辑。

孔网到今天就成立了22年，但凡是懂书的人应该都知道孔网。（https://www.kongfz.com/）

传统货架电商的逻辑是，流量围绕着大店、投流玩家，弱化比价千人千面。

孔网只有一个逻辑，完全按照价格排序，不开车不投流没有广告，只要有货，价格有优势书就排名靠前。

「传统货架电商在为客源而战，而孔网在为货源而战。」

另外孔网在售图书有1.5亿，有 40 万的商家，2000 万用户，虽然小众，但这个项目做起来还是很有想象空间的。

1、选品